Akademia BKP

Akademia BKP to inicjatywa stworzona dla członków Biznes Group Polska z myślą o wsparciu w prowadzeniu biznesu. To szkolenia dostępne w ramach członkostwa, bez dodatkowych opłat, przygotowane tak, aby pomagały przedsiębiorcom rozwijać firmy i jednocześnie łatwiej oraz skuteczniej działać w społeczności Biznes Klub Polska.

Wiemy, że prowadzenie własnej firmy nie jest łatwe. To nie tylko rozwój, ale też codzienne trudne decyzje, odpowiedzialność i ograniczony czas. Dlatego Akademia BKP nie jest „kolejnym cyklem szkoleń”, lecz praktycznym wsparciem. Stworzyliśmy przestrzeń, w którym można uporządkować swoje działania, wzmocnić kompetencje i znaleźć rozwiązania, które naprawdę da się wdrożyć w bieżącej pracy. Szkolenia obejmują m.in. sprzedaż, negocjacje, komunikację, networking oraz pracę z rekomendacjami.

Zajęcia prowadzą doświadczeni trenerzy i praktycy, którzy na co dzień prowadzą swoje działalności, współpracują z przedsiębiorcami i dobrze znają realia małych i średnich firm. Dzielą się wiedzą opartą na praktyce, pokazują sprawdzone sposoby działania i pomagają uczestnikom przełożyć je na ich własne firmy.

W ramach Akademii BKP dostępna jest stała, cykliczna oferta szkoleń, które regularnie wracają i stanowią fundament rozwoju kompetencji w BKP. Dodatkowo, co miesiąc przedsiębiorcy współpracujący z BKP proponują nowe szkolenia tematyczne w obszarach swoich specjalizacji.

Akademia BKP to element naszego podejścia partnerskiego: chcemy, aby firmy zrzeszone w BKP miały dostęp do wiedzy, wsparcia i narzędzi, które pomagają im rozwijać się we własnym tempie i w zgodzie z ich potrzebami. Przy wsparciu społeczności, która rozumie biznes od środka.

Cykliczne szkolenia dostępne w ramach Akademii BKP:

1. Na dobry początek w BKP

Szkolenie wdrożeniowe, które pozwala uporządkować cele członkostwa i od początku działać w BKP w sposób zaplanowany. Uczestnicy poznają zasady efektywnego funkcjonowania w klubie oraz przygotowują fundamenty do świadomego budowania relacji, rekomendacji i współpracy.

Z czym wyjdziesz:

planem działań „co robię teraz” oraz krok po kroku planem na sukces całego członkostwa,
dopracowanym elevator pitchem (krótka prezentacja siebie i swojej oferty),
checklistą działań obejmującą: planowanie aktywności, przygotowanie i prowadzenie spotkań SID (spotkań indywidualnych) oraz zasady pozyskiwania i przekazywania wartościowych rekomendacji.

2. Profesjonalny networking w praktyce: relacje na spotkaniach i online

Warsztat rozwijający umiejętności networkingowe, zarówno podczas spotkań stacjonarnych, jak i w środowisku online. Uczestnicy uczą się prowadzić rozmowy w sposób ukierunkowany na budowanie relacji, rozpoznawanie potrzeb i tworzenie wartościowych kontaktów biznesowych.

Z czym wyjdziesz:

uporządkowanym podejściem do networkingu (jak rozpoczynać, prowadzić i domykać rozmowy)
zestawem sprawdzonych pytań i schematów rozmów wspierających budowanie relacji,
praktycznymi zasadami prowadzenia networkingu online i offline (m.in. inicjowanie kontaktu, podtrzymywanie relacji i rozwijanie współpracy).

3. Pitch, który otwiera drzwi

Praktyczny warsztat przygotowania prezentacji, która działa w różnych sytuacjach: na spotkaniach BKP, konferencjach oraz w rozmowach biznesowych i takich „przy okazji”. Uczestnicy przygotowują krótki pitch, a następnie uczą się rozwijać go w szerszą prezentację usług w zależności od kontekstu i rozmówcy. Omawiają też dłuższe prezentacje biznesowe.

Z czym wyjdziesz:

gotową strukturą pitchu, który buduje zainteresowanie i ułatwia dalszą rozmowę
umiejętnością dopasowania prezentacji do okoliczności (krótko / średnio / szeroko)
większą pewnością w prezentowaniu swojej oferty w sytuacjach formalnych i nieformalnych.

4. Standardy rekomendacji i wzajemności w biznesie

Warsztat poświęcony świadomej pracy z rekomendacjami jako jednym z kluczowych elementów współpracy w BKP i szerzej w biznesie. Uczestnicy poznają zasadę wzajemności i uczą się, jak działa ona w relacjach biznesowych. Szkolenie porządkuje również pojęcia rekomendacji i polecenia oraz pokazuje, jak różne typy rekomendacji wpływają na dalszą współpracę i sprzedaż.

Z czym wyjdziesz:

zrozumieniem różnicy pomiędzy rekomendacją a poleceniem oraz ich znaczenia w procesach biznesowych
wiedzą o rekomendacjach pasywnych i aktywnych oraz umiejętnością pozyskiwania rekomendacji aktywnych w sposób partnerski i etyczny,
umiejętnością przekazywania informacji zwrotnej w sytuacjach, gdy rekomendacja nie była właściwa — tak, aby wzmacniać relacje i podnosić jakość współpracy.

5. Efektywne spotkania indywidualne [SID]

Szkolenie skoncentrowane na tym, jak prowadzić spotkania SID w Biznes Klub Polska i nie tylko, aby budowały relacje, generowały konkretne ustalenia i wspierały rozwój współpracy. Uczestnicy uczą się również, jak przygotować się do spotkania, aby było maksymalnie merytoryczne i uporządkowane.

Z czym wyjdziesz:

schematem przygotowania do spotkania SID (cele, informacje, zakres rozmowy)
praktycznym sposobem prowadzenia spotkania i porządkowania ustaleń,
umiejętnością zwiększania jakości spotkań SID w dłuższej perspektywie (kontynuacja, follow-up, utrzymywanie relacji).

6. Strategiczne zarządzanie siecią kontaktów: relacje, reputacja i narzędzia

Szkolenie dotyczące budowania i zarządzania siecią kontaktów jako zasobem biznesowym. Uczestnicy poznają zależność między relacjami, kontaktami i reputacją oraz uczą się, jak planować działania networkingowe i wykorzystywać narzędzia wspierające systematyczność.

Z czym wyjdziesz:

uporządkowanym podejściem do zarządzania siecią kontaktów (segmentacja, priorytety, plan działań),
metodami rozwijania sieci kontaktów zarówno offline, jak i online,
praktykami pogłębiania relacji w sposób profesjonalny i spójny z wizerunkiem.

7. Sprzedaż w oparciu o rekomendacje: proces od kontaktu do decyzji

Szkolenie pokazujące, jak wygląda sprzedaż, gdy punkt startu stanowi rekomendacja i wynikające z niej większe zaufanie. Uczestnicy przechodzą przez etapy procesu sprzedaży i uczą się, jak wykorzystywać przewagi rekomendacji na każdym etapie: od pierwszego kontaktu po finalizację.

Z czym wyjdziesz:

zrozumieniem różnic między sprzedażą „klasyczną” a sprzedażą w oparciu o rekomendacje,
listą działań i standardów komunikacji, które wzmacniają przewagę rekomendacji,
usprawnieniami dla etapów: kontakt, analiza potrzeb, oferta, negocjacje, domknięcie.

8. Personal branding na LinkedIn

Szkolenie budujące fundament pod profesjonalne wykorzystanie LinkedIn. Uczestnicy uczą się, jak przygotować profil i komunikację wizerunkową w sposób spójny z ofertą oraz oczekiwaniami rynku, tak aby zwiększać wiarygodność i czytelność przekazu.

Z czym wyjdziesz:

jasnym pozycjonowaniem: kim jesteś zawodowo, dla kogo i z jaką wartością,
listą zmian profilu zwiększających wiarygodność i spójność komunikacji,
przygotowaniem do kolejnego etapu: profesjonalnego prowadzenia działań na LinkedIn (treści, relacje, social selling).

9. Social selling na LinkedIn: pozyskiwanie relacji i rozmów sprzedażowych

Szkolenie pokazujące, jak prowadzić działania social sellingowe na LinkedIn w sposób uporządkowany i etyczny, bez działań masowych i przypadkowych. Uczestnicy uczą się budowania relacji, inicjowania rozmów oraz prowadzenia kontaktu w kierunku współpracy.

Z czym wyjdziesz:

zrozumieniem, czym social selling jest w praktyce (proces i standardy),
sposobem na inicjowanie rozmów i rozwijanie relacji w kierunku współpracy,
wskazówkami, jak wspierać proces sprzedażowy LinkedInem również wtedy, gdy lead pochodzi z innych kanałów.

10. Jak pisać, by nas czytano: warsztaty copywriting

Warsztat rozwijający umiejętność tworzenia treści, które są jasne, angażujące i dopasowane do odbiorcy — szczególnie w środowisku LinkedIn. Uczestnicy poznają zasady konstrukcji tekstu, formaty publikacji oraz sposoby planowania treści w czasie. Dowiedzą się też jak bezpiecznie korzystać z narzędzi AI.

Z czym wyjdziesz:

uporządkowaną metodą pisania (struktura, logika, czytelność),
doborem formatów treści do celu (wizerunek, edukacja, sprzedaż, relacje),
podstawami planowania publikacji i konsekwentnego budowania widoczności.

11. Skuteczne negocjacje – etap I: podstawy i przygotowanie

Część pierwsza koncentruje się na fundamentach: czym są negocjacje, jakie są ich rodzaje, jakie mechanizmy w nich działają oraz jak przygotować się do rozmów, aby zwiększyć kontrolę nad przebiegiem i wynikiem negocjacji.

Z czym wyjdziesz:

zrozumieniem typów negocjacji i ich konsekwencji w praktyce,
sposobem przygotowania: cele, warianty, granice, BATNA,
umiejętnością planowania strategii rozmowy przed spotkaniem.

12. Skuteczne negocjacje – etap II: techniki, trudny negocjator i ochrona przed manipulacją

Część druga skupia się na prowadzeniu negocjacji w praktyce: technikach, reagowaniu na presję, rozmowach z trudnym negocjatorem oraz rozpoznawaniu i neutralizowaniu manipulacji.

Z czym wyjdziesz:

zestawem technik prowadzenia negocjacji i kontroli przebiegu rozmowy,
sposobami działania w sytuacjach trudnych (presja, eskalacja, „twarde” zagrania),
umiejętnością rozpoznawania manipulacji i reagowania w sposób profesjonalny.

13. Canva w praktyce: estetyczne materiały, gdy grafik nie jest dostępny

Szkolenie dla osób, które chcą samodzielnie przygotować proste i estetyczne materiały komunikacyjne. Celem nie jest zastąpienie grafika (profesjonalny grafik zawsze przygotuje materiały lepiej), lecz wyposażenie uczestników w umiejętności potrzebne wtedy, gdy wsparcie graficzne nie jest dostępne, a materiały muszą powstać szybko i poprawnie.

Z czym wyjdziesz:

podstawowym procesem tworzenia materiałów do social mediów i komunikacji,
zasadami spójności wizualnej i czytelności,
umiejętnością sprawnego przygotowania materiałów „na bieżące potrzeby”, np. oferty, ulotki, plakaty.

14. Asana w praktyce: porządkowanie zadań, projektów i relacji

Szkolenie dla osób, które chcą uporządkować codzienną pracę w firmie i wprowadzić większą przejrzystość w zadaniach, projektach oraz relacjach z klientami. Asana pokazana jest tu jako praktyczne rozwiązanie przejściowe — szczególnie dla firm, które nie mają jeszcze wdrożonego systemu CRM lub których obecny CRM nie odpowiada realnym potrzebom zespołu.

Celem szkolenia nie jest zastąpienie dedykowanego CRM-u, lecz pokazanie, jak w prosty sposób wykorzystać Asanę do porządkowania kontaktów, działań sprzedażowych i obsługi klientów, dopóki firma nie będzie gotowa na bardziej rozbudowane narzędzia.

Z czym wyjdziesz:

inspiracjami, jak wykorzystać Asanę do organizacji relacji z klientami i procesów sprzedażowych w miejsce lub obok CRM-u,
podstawowym modelem zarządzania zadaniami i projektami w codziennej pracy,
umiejętnością uporządkowania informacji i działań w firmie w sposób prosty, czytelny i możliwy do wdrożenia od razu.

Akademia BKP wartość dodana członkostwa

Dla wielu przedsiębiorców rozwój kompetencji to dziś wyzwanie nie dlatego, że brakuje chęci, ale dlatego, że dobre szkolenia są kosztowne i czasochłonne. Akademia BKP powstała właśnie z myślą o właścicielach małych i średnich firm, które nie dysponują budżetami porównywalnymi z dużymi korporacjami, a mimo to chcą rozwijać się profesjonalnie i świadomie.

W ramach członkostwa w Biznes Klub Polska otrzymujesz dostęp do regularnych, praktycznych szkoleń prowadzonych przez doświadczonych trenerów i praktyków biznesu. To szkolenia, za które na otwartym rynku trzeba byłoby zapłacić znaczące kwoty. Tutaj są one częścią członkostwa i wsparciem w codziennym prowadzeniu firmy. Od sprzedaży i rekomendacji, przez negocjacje, networking i spotkania biznesowe, po narzędzia, komunikację i rozwój kompetencji menedżerskich.

Akademia BKP nie działa w oderwaniu od praktyki. Szkolenia są zaprojektowane tak, aby wzmacniały efekty działań w BKP: pomagały lepiej korzystać z networkingu, spotkań SID, rekomendacji i relacji biznesowych. To połączenie wiedzy, relacji i sprzedaży sprawia, że członkostwo w BKP daje coś więcej niż pojedyncze szkolenie czy jednorazowe spotkanie — daje spójne środowisko rozwoju biznesu.

Jeśli prowadzisz firmę i szukasz miejsca, które:

wspiera sprzedaż i rozwój relacji biznesowych,
daje dostęp do profesjonalnych szkoleń biznesowych bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów rynkowych,
rozumie realia przedsiębiorców MŚP,
łączy networking, rekomendacje i rozwój kompetencji,

to Biznes Klub Polska jest przestrzenią, w której wiedza, relacje i praktyka pracują razem na rozwój Twojej firmy.

Akademia BKP to jeden z elementów tej wartości. Dostępny dla członków, zaprojektowany z myślą o ich realnych potrzebach i tempie rozwoju.