Akademia BKP

1. Na dobry początek w BKP

• szkolenie dla nowych Członków Klubu
• szkolenie dla osób przedłużających swoje członkostwo na kolejny rok
• szkolenie dla osób, które w trakcie członkostwa potrzebują dodatkowego wsparcia

Plan szkolenia:

• określenie celów własnego członkostwa
• umiejętności networkingowe (small talk i mingling)
• krótkie prezentacje (elevator pitch)
• przekazywanie rekomendacji (czym one są i jak to robić) 
• efektywne spotkania indywidualne

2. Praktyczne warsztaty umiejętności networkingowych

• czym jest networking, a czym nie jest
• o co chodzi w minglingu, jak go stosować
• small talk jako narzędzie nawiązywania relacji
• elevator pitch, jak krótko opowiedzieć o sobie, aby zainteresować rozmówcę

3. Skuteczne prezentacje – praktyczny warsztat

• czym jest elewator pitch
• określenie poszczególnych elementów prezentacji
• przygotowanie własnej prezentacji
• przełożenie elevator pitch na dłuższe wystąpienia
• materiały pomocnicze w prezentacjach (prezentacja multimedialna, rekwizyty)

4. Skuteczne rekomendowanie

• czym jest zasada wzajemności, jak działa
• czym jest rekomendacja, a czym polecenie
• różnica między rekomendacjami pasywnymi i aktywnymi
• jak pozyskiwać rekomendacje aktywne
• jak przekazywać informacje zwrotne w przypadku otrzymania niewłaściwych rekomendacji

5. Efektywne spotkania indywidualne (SID)

• czym jest spotkanie indywidualne i jak je przeprowadzić
• jak wypełnić arkusz spotkania indywidualnego – praktyczne warsztaty
• praktyczne rady jak zwiększyć efektywność spotkań indywidualnych

6. Rozbudowa i zarządzanie siecią kontaktów - narzędzia

• poszczególne elementy sieci kontaktów (relacje – kontakty – reputacja)
• jak poszerzać sieć kontaktów on-line oraz off-line
• praktyczne sposoby na pogłębianie sieci kontaktów on-line i off-line

7. Sprzedaż przez rekomendacje

• jak wygląda klasyczny proces sprzedaży vs proces sprzedaży przez rekomendacje
• jak zwiększyć efektywność poszczególnych etapów procesu sprzedaży przez rekomendacje
  1. kontakt z klientem
  2. analiza potrzeb
  3. oferta
  4. negocjacje
  5. finalizacja

8. Personal branding na LinkedIn

• LinkedIn jako on-line’owe narzędzie budowania wiarygodności oraz element procesu zakupowego klienta
• jak zoptymalizować poszczególne elementy profilu LinkedIn, aby poprawić swoją widoczność i wiarygodność

9. Social selling na LinkedIn

• czym jest, a czym nie jest social selling
• omówienie elementów profilu LinkedIn i działania na portalu pozwalające na zainicjowanie działań sprzedażowych
• omówienie elementów profilu LinkedIn i metod działania na portalu pomagających sfinalizować rozpoczętą innymi metodami sprzedaż

10. Jak pisać, by nas czytano – warsztaty copywriting

• różne rodzaje publikacji w Internecie (w szczególności na LinkedIn)  
• podstawowe zasady konstruowania tekstów
• podstawowe zasady publikowania, aby zwiększać liczbę wyświetleń
• proste sposoby wykorzystywania kontent marketingu

11. Skuteczne negocjacje

• czym są negocjacje w biznesie
• jak przygotować się do negocjacji (research, BATNA)
• jak prowadzić negocjacje
• jak unikać pułapek w negocjacjach

12. #JęstęGrafikę, czyli jak tworzyć grafiki do social mediów w programie Canva

13. Zarządzanie projektami w małej firmie, czyli co może Ci zaoferować Asana